独一无二规律
无论客户还是公司,都只认准第一重要的目标;其他目标即使是第二目标,也都不重要了,可以忽略。
核心观点
- 同一时间只能有一个第一目标,其他目标的重要性与之不在一个量级。
- 既然第二目标的重要性远低于第一目标,那么为它投入精力就是浪费,应当忽略。
- 多个目标同时追求,结果往往是每个目标都只做到一半,第一目标也因此被拖垮。
对客户而言
以 CPT 客户为例,他们的第一目标是:既要有雇主,又要节省精力找工作。
- 有雇主,身份才保得住;节省精力,才能把时间花在找正式工作上。
- 至于服务价格便宜一点、办理手续多一步少一步,这些都是第二目标,不重要。
- 因此客户的选择标准只有一个:哪家服务能让他省心挂靠、腾出精力找工作,就选哪家。
对公司而言
公司的第一目标,是根据扛的风险换取对应的利润。
- 扛了多大的风险,就要收对应的利润;风险与利润匹配,公司才能持续运转。
- 至于客户是否满意每个细节、流程是否好看,这些都是第二目标,不重要。
- 已有的例子:H1b 服务的第一性原则是「Atomeocean作为美国雇主带领每一名客户搞定2026年H1b申请」。公司扛了雇主风险,利润就是对这份风险的回报,其余取舍都围绕这个第一目标展开。
怎样判断一个目标可以忽略
- 重要性不如第一目标的,可以忽略。
- 一个实用的判断方法是看它是否真实兑现过:一个目标如果从来没实现过,就说明它对第一目标没有实际贡献,忽略它不会损失任何东西。
例如,OPT 客户常说自己可以帮助公司发展——帮公司介绍客户、扩大影响力。这是第二目标,但实际上根本没实现过。既然如此,公司在决策时就不该为这个虚无的第二目标让利,直接忽略即可。
